История Betfair или о том, удалось ли компании совершить революцию в беттинге

Автор: Ян Жилинский

Краткая информация об основателях

Компания Betfair была основана Эндрю Блэком и Эдвардом Рэем. Эти двое сначала были частью игровой индустрии в качестве обычных игроков. Блэк, в частности, провел значительное количество времени в букмекерских конторах Англии. Это привело к тому, что он ужасно учился в Эксетерском университете, и его попросили покинуть учебное заведение. Проведя несколько лет в разных профессиях, Блэк начал формулировать идею, которая позже станет компанией Betfair.

Рэй, с другой стороны, получил степень в области инженерии, экономики и менеджмента в Оксфордском университете, прежде чем перейти на должность вице-президента в JP Morgan. Блэк пришел к нему с идеей Betfair в конце 1990-х, и они решили собрать капитал, чтобы создать свое предприятие.

Что такое Betfair?

Если буквально перевести название с английского, мы получим «честные ставки». Хотя эта формулировка не совсем соответствует сути функционирования организации. По сути Betfair хотела отобрать у традиционного букмекера процесс определения линий для спортивных событий и передать его обычным игрокам, делающим ставки.

Идея заключалась в том, что если бы людям было разрешено устанавливать свои собственные коэффициенты на основе их личных знаний о спорте или их приверженности определенной команде, то величина линии увеличились бы. Таким образом ставки стали бы более привлекательными для более широкой группы игроков.

Для этого Рэй и Блэк создали биржу ставок. Принцип обмена аналогичен принципу фондовой биржи. Игрок инициирует ставку, сам устанавливает цену и коэффициент, а затем отправляет ее на биржу. Если кому-то понравилась эта конкретная ставка, он мог согласиться на нее. Пари заключается между двумя игроками, при этом Betfair берет небольшую комиссию за предоставление услуги.

Ранние годы компании

Создав биржу и придумав название, Рэй и Блэк запустили свой сайт в 2000 году. На этом этапе онлайн-ставки на спорт только становились обычным явлением в Великобритании и все еще были чем-то нестандартным и экзотическим по всему миру. Разработчики потратили месяцы на разработку платформы. Основателям компании это обошлось в крупную сумму денег. Однако возникла проблема.

Оказывается, когда кто-то пытается собрать деньги на отличную идею, слухи о ней разлетаются очень быстро. К тому времени, когда Betfair был готов к запуску, на рынке уже было несколько конкурентов. Самым крупным конкурентом был сайт под названием Flutter. Тем не менее Рэй и Блэк продолжили воплощать в жизнь свои планы. Они наняли специалиста по маркетингу, который имел опыт работы на фондовой бирже, чтобы он разработал план для запуска.

Запуск стоил больших усилий, чем ожидалось, компания потратила значительную часть своего бюджета именно на этап внедрения платформы. Контору удалось «раскрутить» благодаря нестандартной рекламной кампании под названием «Смерть букмекеру». В видеоролике Рэй и Блэк были одеты гангстерами на похоронном шествии с гробом, изображающим букмекерскую контору. Вся процессия шла маршем по Лондону.

Несмотря на огромную конкуренцию, кампания имела огромный успех. Слух о новой модели ставок распространился и в традиционных букмекерских конторах. О Betfair писали не только в спортивном разделе, но и в главной газете. Причиной всему была именно удачная реклама!

Рост на фоне противостояния с традиционными БК

Букмекерские конторы Англии были очень недовольны. Компании в сфере традиционных спортивных ставок сопротивлялись распространению сообщений от Betfair. Однако это возмущение не имело желаемого эффекта. Чем больше букмекеров жаловались или пытались найти проблемы в модели Betfair, тем большую популярность приобретала платформа. Это начало интриговать людей, которые делают ставки, многие начали создавать учетные записи на сайте, чтобы просто понять, о чем идет речь.

На фоне всех этих споров бизнес начал расти, но к сожалению, рос и главный конкурент биржи, Flutter. Поскольку идея биржи ставок была новой, а ключом к ее успеху является большое количество игроков, которые размещают и принимают ставки, единственным логичным вариантом было объединение двух сайтов в один.

Betfair, будучи более крупной из двух компаний, согласилась использовать часть своего капитала для покупки Flutter в январе 2002 года. После покупки Betfair контролировала более 90% всех биржевых ставок в мире.

Оправдалась ли идея?

Несмотря на все достижения Betfair, в 2010 году стало ясно, что компания теряет значительную часть доходов от ставок, которые были размещены на бирже, но так и не приняты другими игроками. Целых 30% этих ставок не получили ответа, что явно не способствовало увеличению прибыли. Таким образом, несмотря на то что Бетфаир ставил цель «убить» традиционного букмекера, у компании не было другого выбора, кроме как открыть традиционную букмекерскую контору в начале 2012 года. Компания по-прежнему фокусируется на биржевой части бизнеса, но запуск обычной БК позволил избежать потери этих 30% ставок.

В связи с растущими затратами на ведение бизнеса и высококонкурентный рынок, Betfair пришлось принять ряд важных решений в отношении своей деятельности в последние годы. Переезд в Гибралтар из Великобритании значительно снизил размер ежегодных налогов, что помогло увеличить чистую прибыль. В сентябре 2015 года в пресс-релизе было объявлено о слиянии Betfair с одной из других крупных компаний Лондонской фондовой биржи – Paddy Power.

Условия слияния предусматривали приобретение, в результате которого Betfair будет владеть 48% акций Paddy Power. Объединенная компания является крупнейшей игровой организацией, если оценивать выручку на 2016 год.

Будущее Betfair

Несмотря на то что Betfair долгое время не работала в США, уже давно можно было слышать о том, что биржа стремится заявить о своих правах на рынок. После покупки TVG и заключения соглашения с New York Racing Association, компания приобрела лицензию на регулируемом рынке Нью-Джерси и в настоящее время управляет там своим казино.

Сайт также появился на канадском рынке в 2014 году, но впоследствии ушел оттуда без причины. Есть предположения, что это связано с предстоящей сделкой, которую руководство Betfair планирует заключить, но в настоящее время ничего не подтверждено. В любом случае, доходы от деятельности в Северной Америке позволят компании выйти на новый уровень.

Блэк и Рэй мастерски построили новую вертикаль в индустрии азартных игр. Хотя в конечном итоге им пришлось принимать традиционные пари, то, что Betfair сделала как биржа ставок, намного опередило свое время. Вполне вероятно, модель обмена снова наберет обороты в будущем, особенно с развитием идеи в Америке.

Ян Жилинский Каппер

Все публикации автора

Опубликовано: 17.02.2021